Как определяется оффер?

Оффер что это такое

Как определяется оффер?

Оффер что это такое

Для хорошей торговли в интернете требуется хороший оффер, что такое оффер в продажах и что это такое мы попробуем Вам объяснить простыми словами. Кто все знает и кому не нужны большие продажи, то это УТП.

Оглавление

1). Что такое оффер

2). Принцип составления оффера

3). Типы офферов

4). Правила создания убойного оффера

5). Выводы и резюме

 Скачать — Чек-лист:«Пошаговое руководство по созданию оффера»

Оффер что это простыми словами

Offer это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар или услугу, а выгоду от приобретения товара или услуги.

Оффер что это такое

С английского языка offer переводится, как предложение, предложение цены, ценность, как выгодное предложение.

Ну, а к нам, как всегда пришло с развитием интернет технологий и электронной коммерции. Ещё лет десять назад ни кто и не знал. В виду малой конкуренции в интернете, построение оффера просто было не нужно.

Скорей можно было напугать Российского покупателя, а сегодня без офферов уже не обойтись.

Оффером по сути является посадочная страница товара, то есть лендинг пейдж. Кстати если интересно, то подробная статья, «Что такое лендинг» будет в тему и хорошо дополнит данную статью.

На оффере размещается уникальное торговое предложение. Предложение должно быть ярким, выгодным, побуждающим посетителя совершить конкретное действие здесь и сейчас.

Это может быть продажа, каких то товаров, предложение по услугам, даже оформление подписки или запись на вебинар.

Помните, что офферы в продажах, это не прямая в лоб продажа, а предложение выгоды от приобретения. То есть Вы не продаете, что либо, а предлагаете приобрести именно выгоду при покупке.

Говоря простыми словами, offer это выгодное предложение, от которого сложно отказаться. Уникальное торговое предложение, нацеленное на целевую аудиторию (ЦА), побуждающее совершить конкретное действие, то есть содержащее призыв к действию (CTA), размещенное на лендинге.

Так же он является непосредственно предлагаемым товаром, или услугой, физический товар или услуга являются неотъемлемой частью оффера. Грубо говоря, к примеру, Вы решили выставить на Авито, через платную рекламу со ссылкой на страницу, старые, дырявые галоши. Галоши являются самим предложением, то есть оффером.

Вам останется нанять хорошего фотографа для отличных снимков, web дизайнера для верстки улетного лендинга и грамотного копирайтера для написания супер захватывающего текста. Задачей этих сотрудников будет сделать из товара офферное предложение, которое продаст Ваши галоши.

К примеру, «Сэкономьте от 3000$, купив галоши Элвиса Пресли, без аукциона прямо сейчас».

В арбитраж трафике понятие оффер применяется к партнерским товарам. То есть CPA сети, которые предлагают партнеров с товарами называют поставщиков офферами.

Работают эти сети следующим образом: Вы выбираете себе offer (материальный), получаете партнерскую ссылку с хорошей скидкой именно Вам, как представителю продавца и готовите интеллектуальную часть оффера.

Затем льете трафик на лендинг с предложением и партнерской ссылкой. Чем интересней Ваше составленное предложение будет, тем больше продаж сумеете сделать.

Принцип составления оффера

Занимаясь электронной коммерцией, Вы должны уметь грамотно составлять офферы. Хороший оффер — это залог больших продаж. Как Вы уже, наверное, поняли, оффером является продающий текст. До начала построения оффера необходимо определить свою целевую аудиторию, досконально изучить их потребности, а главное проблемы.

 Скачать — Чек-лист:«Пошаговое руководство по созданию оффера»

Определение и изучение ЦА необходимо для грамотного построения офферов. Существует две модели, по которым строятся все предложения. Это боль (PMPHS) и желания (AIDA), в вышеупомянутой статье про лендинги эти модели и принцип построения расписаны.

Модель боль PMPHS
Модель желание AIDA

Определившись с целевой аудиторией, их проблемами и потребностями, а так же с моделью построения оффера, можно приступать к написанию самих продающих текстов. Поскольку оффер является выгодным предложением, то и сам продающий текст должен содержать обязательно выгоду.

Выгоды предлагаются по-разному. Предложение скидки не всегда хорошо. Оно уже всем приелось. Предлагая скидку, Вы сильно теряете в деньгах (прибыли). При пяти процентах скидки на товар, теряется примерно 25% табыша. Да и работает она уже плохо. Самое выгодное, это предложить ценность от приобретения товара или услуги.

Поймите! Люди не любят расставаться с деньгами и экономить копейки, предложенные Вами за покупку товара или услуги. Люди любят получать!!! Так и дайте им-то чего они любят, не экономию в пять копеек при трате денег, а прибыль в большом денежном эквиваленте.

— Не трать 100 000 рублей на рекламу ежемесячно! Получай клиентов из ТОПа БЕСПЛАТНО!

Типы офферов

— Явная выгода — побуждение пользователя выполнить действие здесь и сейчас, чем больше конкретики, тем эффективней. Смотрите примеры из скрина.

Пример оффера с явной выгодой

— Предложение с экономией. Такой вид в офферах слабее, чем первый. Связано это с тем, что человеку гораздо приятней получать, а не экономить. Но иногда есть необходимость использовать именно такого типа схему. См. скриншот.

Пример оффера с экономией

— Предложение с условным усилителем. Иногда приходится усилить свое предложение, то есть оффер. Самое простое, это дать скидку, но помните, что скидка сильно снижает Вашу прибыль, тем самым снижает рекламный бюджет. Лучше просчитать рентабельность бесплатной доставки, подарка и тому подобное.

Пример оффера с усилением

В Вашем коммерческом предложении оффер — это ключевая мысль предложения. Именно от его формулировки зависит, согласится посетитель ленда выполнить предлагаемое действие или нет.

Для B2B сегмента оффер является наиважнейшим моментом в построении предложения. Вы должны четко сформулировать, что предлагаете и ответ на главный вопрос: — «Почему посетителя должно заинтересовать Ваше предложение».

Для такого направления офферы разрабатываются по простой формуле: — Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги.

Оффер для коммерческого предложения

Из рисунка с примером видно, что предложение, составленное по формуле гораздо привлекательней, чем сделанный от балды. Таким образом, грамотный offer принесет продаж гораздо больше, чем не продуманный текст.

Ваше предложение должно быть простым, понятным и быть привлекательным.

Правила создания убойного оффера

Офферы могут быть товарными, на услуги, джоб вакансии и соискательство работы.

Offer услуги

Рассмотрим несколько направлений, это копирайтинг и настройка контекстной рекламы. Если посмотреть на текстовой бирже, то видно, что цены разняться от минимума до очень высоких и даже индивидуальных.

Лучше заплатить за статью 2000 — 3000 рублей, которая выйдет в ТОП и будет долго приносить десятки тысяч рублей в день от продаж без затрат на рекламу. Но найти такого копирайтера практически не возможно.

Тексты в интернете должны продавать, даже информационные, в них должны быть вшиты скрытые продажи — нативная реклама. Подписывайтесь на наш блог, мы планируем бесплатный курс по написанию продающих текстов, не пропустите, можете проигнорировать полученные уроки при подписке, если создание сайта Вам не интересно, не пропустите приглашение на курс по продающему копирайтингу.

Вернемся к теме, и так продающий текст услуги копирайта. Сравните два примера и посмотрите, какой из них цепляет больше, сделав правильный вывод, придерживайтесь такого составления офферов.

  • Услуги копирайтинга (составим продающий текст);
  • Увеличим продажи на 25% путем составления продающих текстов. ГАРАНТИЯ;

Как то так, делайте выводы. С рекламой тоже самое, смотрите скрин выше с примерами формулы.

Offer товарный

При подготовке товарных офферов, старайтесь давить на выгоду от приобретения товара. В сегменте B2C самый популярный, это скидки. Скидки работают, но помните, Вы теряете в прибыли.

Оффер Джоб

Предназначен для рынка труда, для работодателей и соискателей работы. Предлагая свои услуги престижной фирме, можно просто написать: — Ищу работу менеджера по продажам, полагаясь на законченное высшее образование и хороший послужной список.

А можно так:

— Предлагаю повысить продажи, работая в Вашей компании менеджером по продажам.

 Скачать — Чек-лист:«Пошаговое руководство по созданию оффера»

Выводы и резюме

Offer — это неотъемлемая часть электронной коммерции. Состоит из делового предложения, от которого невозможно отказаться. Создается на основе продающих текстов, имеет определенные типы, виды и формулы. Нельзя забывать про возможность усиления предложения в оффере, в борьбе с конкурентами за покупателя. Выигрывает тот, у кого лучшее предложение.

Если Вам нужно создать хорошее предложение, но Вас пугает техническая сторона подготовки одностраничного ленда, то сам технический процесс изменения кода и редактирования на сегодняшний день просто сведен к НУЛЮ!!! Смотрите видео по редактированию данного инструмента чудо редактором!

Понравился редактор? Подробное описание

Грамотное владение данным инструментом в интернет маркетинге и в электронной коммерции — залог высоких продаж.

Вам больших продаж и веселого отдыха.

Немного юмора напоследок! Хайповая реклама пошива одежды для собак

Возможно

Настройка Яндекс Директ пошаговая инструкция
Пошаговая инструкция по составлению портрета ЦА
КАК ОТКРЫТЬ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН БЕСПЛАТНО
ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА

Учебные материалы

Мем что это такое
Сделать мем
Хайп что это такое

Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.

Только полезная информация и реальные кейсы

Источник: https://ruinterbiz.ru/chto-takoe-offer.html

Оффер что это такое? Простыми словами

Как определяется оффер?
Оффер – это коммерческое четкое предложение, где обозначены все выгоды, получаемые покупателем от товаров и услуг или партнерства. Он, как пыльца для пчел, обращает внимание к товару, помогает среди других конкурентов выделиться.

Переводится с англ.

языка (offer), как предложение цены, выгодное предложение, ценность. 10 лет назад ни кто и не знал, что это такое. В связи с отсутствием конкуренции в интернете, работа оффера просто была не нужной.

Быстрее можно было испугать Нашего покупателя, в нынешнее время уже без офферов никуда не деться.

Разновидности оффера

Многие думают, что Оффер применяется при продажах и все. А на деле, он означает больше. Его также используют работодатели для соискателей работы и пользователи CPA-сетей (биржа, собирающая вместе вебмастеров и рекламодателей, привлекающих клиентов за деньги).

Мы узнаем о каждом оффере подробно, и извлекая максимальную выгоду, научимся с ними работать.

Офферы в маркетинге

Если объяснить обычным языком, то оффер в маркетинге – это уникальное торговое предложение, где позволяет почувствовать, представить, как услуга или товар удовлетворяют потребности потребителя. В нем прописывают положительные стороны, Уникальное Торговое Предложение (УТП). цель – постоянные стабильные продажи, расширение потребительской базы.

Оффер состоит из:

  • кричащего заголовка,
  • дополнительного заголовка,
  • структура текста в виде блока (2 – 4 предложения по тексту),
  • уникальное предложение (УТП), направленное на целевое действие.

Лендинг с УТП может быть таким:

Кричащий заголовок – Женское Предназначение,

Дополнительный заголовок – Как женщине найти свою судьбу и создать слаженные отношения с мужчиной своей мечты,

Блок текста – За 8 недель вы станете той женщиной, о которой мужчина будет мечтать, любить, ценить и заботиться,

УТП – старт 01 февраля 2019 года Осталось мест 7/100,

На фоне картинка красивого мужчины справа от текста, что бы своим видом не загромождать текст.

Емко и кратко все написано. Свою аудиторию одиноких женщин, недовольных личными отношениями – обязательно зацепит.

Ваше предложение должно быть максимально четким, кратким и понятным клиенту. И чем менее профессионален клиент, тем обычнее должен быть оффер.

Оффер в CPA-сетях – это коммерческое представление партнерской программы для вебмастера, где выплачивают вознаграждение. Здесь достаточно подробно описано, сколько и как можно заработать, степень популярности самой площадки, запрещенные или разрешенные виды привлекаемого трафика.

Из чего состоит оффер? Давайте рассмотрим его составляющие:

  1. Заглавие, описание.
  2. Категория. Она задается темой (спорт, праздники) или типом трафика (социальный, баннерный, прямой, тизерный, рекламный, мобильный).
  3. Оплачиваемое направленное действие. Рекламодатель выбирает, что привлеченный пользователь должен сделать, для получения вебмастером денег. Например, скачать приложение, зарегистрироваться или вступить в группу, закупить товар.
  4. Цена лида. Какова стоимость целевого действия.
  5. Географическое значение. Какие страны разрешают добывать и использовать трафик.
  6. Список запрещенных и разрешенных видов трафика. Владельцы партнерских программ запрещают завлекать посетителей дорвеями – маленькие сайтами из 1-2 страниц, преднамеренно созданных под НЧ-запросы (низкочастотные запросы) рекламной кампании.
  7. Особые условия. Например, Альфа банк запрещает указывать в заголовках, следующий текст телерекламы “Принимаем на работу для удаленного труда”.

Офферы делятся на два вида: белые и черные. Первый вид состоит из электронной торговли и товаров, которые явно удовлетворяют желания потребителя и фактически решают его вопрос. Например, автомобиль или ж/д билет.

А вот ко второй категории относятся товары, действие и свойство, которых разнятся от предлагаемых. Всякие спец-лекарства от рака, чаи или кофе для похудения, разные пояса для металлического пресса. Они наоборот могут навредить. Здесь каждый решает для себя, нужно ли зарабатывать на здоровье и счастье клиента.

Если вы решили получать доход с партнёрских программах, то сможете найти необходимое рекомендацию на CPA сайтах:

1. OZON.travel – комиссию за привлеченные заказы по вашей ссылке, используйте десятки доступных инструментов для привлечения клиентов.

2. KingFin – всем известная такая партнерка от брокера Olymp Trade. Совсем не навязчивый интерфейс, четкая статистика и не за медлительные выплаты. Ваш % дохода будет начисляться от приведенных трейдеров и будет составлять 50-60%. Периодически идут разные конкурсы с денежными и отличными призами.

3. Loangate – финансовые офферы, викторины и конкурсы с крупными призами.

Благодаря офферам, вебмастер сможет найти выбрать самый подходящий и выгодный для себя вариант.

Работа

Job offer (джоб оффер) – это приглашение на работу, которое работник получает перед своим оформлением на работу, где прописаны обязанности, ценность должности, связанные с ней, он служит своего рода успехом качественного трудового соглашения с обеих сторон. Во время собеседования вы ознакомитесь с ним. Ведь это предварительная стадия между поиском работы и прямым заключением трудового договора.

Зачем он нужен:

  • дисциплинирует нужного соискателя,
  • четко выражает характер взаимоотношений между работником и работодателем.

Для РФ джоб-оффер – это стандартное дело. Работники так привыкли к этому явлению, что начинают сомневаться в фирме, которая не предоставляет его.

Что в нем указывают:

  • должность, специализация,
  • обязанности сотрудника,
  • степень зарплаты,
  • возможности повышения по должности,
  • соц.пакет,
  • длительность рабочего дня.

Социальные сети

Оффер в социальных сетях – это пользователи, которые за вознаграждение вступают в группы, делают репосты, записи, ставят лайки. Это моделирование активности для завлечения реальной целевой аудитории (ЦА). Человека сам по себе выберет ту группу, где будет больше 1 000 подписчиков, а не с 100, такова его природа.

Простая и проверенная формула

Хотите легко и быстро увеличить продажи, и при этом не научились изготовлять сильные офферы? Тогда воспользуйтесь проверенной формулой, которая сможет быстро набить этот навык и привести к желаемым результатам.

Акция + Выгода + Призыв к действию.

Акция – это устаревший, но выдержанный временем импульс продаж. Применять можно все: бонусы, накопительную скидку, кэшбеки, бесплатную доставку, счастливые часы, кубики со скидкой, приведи друга, консультацию, два по цене одного, установку.

От Тинькофф – Приветствую Вас на борту нашего лайнера! Если Вы угадаете какие направления S7 Airlines задумала стюардесса, поделитесь результатом, выиграйте билеты на самолет и другие ценные призы.

От Сбербанка – Узнай, кого кривляет Кирилл Нечаев, и получите ценные призы! А если у тебя имеется карта Mastercard Сбербанка, выпущенная специально для молодежи или ты созрел её заказать, принимай участия в розыгрыше суперпризов – от велосипедов до Айфонов. Вперёд!

Выгода представляет, чем будет уникален предлагаемый товар или услуга потребителю.

Примеры выгоды:

  • швейная машинка Зингер с 9 видами швов, 4 заменяемыми лапками уведет вас от забот, сохранит ваши деньги на гардеробе, разбудит талант дизайнера;
  • вы больше не потратите свое время на каждодневную уборку с роботом-пылесосом Редмонд;
  • дорогие видеоблогеры, смонтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Самсунг. Самсунг – это современныйй 8-ядерный процессор с частотой 2,5 – 3,2 ГГц и видеокартой Nvidia GeForce 930MX 4-го поколения.

Призыв к действию – заключительная стадия нашей формулы. Она разъясняет потенциальному потребителю, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, побуждает к покупке.

Начните писать с выгоды, а потом обозначайте на действие.

Примеры призыва к действию:

  • Хотите быть впереди конкурентов? Регистрируйтесь! Цель: регистрация.
  • Еженедельно мы предлагаем 101 товар со скидкой 60 %. За 4 часа покупают полностью все. Подпишитесь сейчас, и вы успеете приобрести за меньшие деньги. Цель: подписаться на рассылку.
  • Пройдите и подпишитесь на наш сайт и вы приобретете совершенно безвозмесдно SEO-анализ своего сайта. Целью является: подписка клиента.
  • Приобретите у нас швейную машинку марки Зануси и станьте первоклассным дизайнером одежды, задайте свой стиль. Цель: покупка.

Надеюсь, вышенаписанные простыми словами практические офферы максимально приблизили вас к пониманию, что же такое оффер и какой это важный компонент в прямом маркетинге.

Источник: https://youpartner.pro/offer-chto-eto-takoe-prostymi-slovami

Оффер что это такое простыми словами – 5 секретов (+инструкция)

Как определяется оффер?
53 нет комментариев

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый магазин. Всегда ждешь чего-то…

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый магазин. Всегда ждешь чего-то новенького. Вдруг что-нибудь предложат эдакого? Но, как правило, оффер что это такое простыми словами, владельцы этих магазинов не слышали.

Был недавно был случай, когда я спускался в пешеходный переход, а на парапете стоял громкоговоритель и методично зазывал проходящих мимо людей в новооткрывшийся магазин одежды. Он находился как раз через дорогу.

Думаете толпа людей сметала дешевые джинсы, куртки и футболки?

Краем глаза я посмотрел на почти пустой торговый зал и именно в тот момент решил написать данную статью. Ведь если бы у этих ребят был грамотный оффер, то они бы продали весь товар, который был в наличии, за один день.

Одежда у них оказалась качественной и сравнительно дешевле, чем у конкурентов. Но люди неохотно заходили внутрь. Даже не смотря на то, что вход в магазин был оформлен по главным правилам мерчандайзинга.

Что такое оффер и почему это важно

Здесь присутствовала и арка из воздушных шаров, и настежь открытые двери, и девушка, раздающая листовки прямо у входа. Можете себе только представить, сколько было потрачено средств на все это мероприятие по привлечению клиентов.

И все эти усилия были напрасными только из-за того, что маркетологи не позаботились о сильном оффере, который бы приманивал посетителей. Сейчас я утверждаю, что успех в бизнесе на 80% зависит от того предложения, которое транслируется на рынок.

Остальные 20% усилий — маркетинг, настройка рекламы, привлечение нового трафика. Если сравнить бизнес с человеческим организмом, то оффер, пожалуй будет сердцем, то есть двигателем всей системы.

Определение оффера

Оффер в маркетинге — это упаковка продукта (услуги или товара) с конкретным предложением и выгодами для клиента. Слово “конкретными” подчеркните для себя в уме. Это настолько важно, что мы будем возвращаться к этой формулировке еще не раз.

Само же слово оффер как только не переводят, прямым образом издеваясь над великим и могучим английским языком. Некоторых “гуру” маркетинга под этим термином понимают и предложение лучшей цены, и ценность для клиента, и выгода, и преимущество перед конкурентами, и черт знает еще что.

Но все гораздо проще. Оффер (англ. offer) это предложение. Предложение воспользоваться вашим продуктом для других людей. Оказывается, чтобы ориентироваться во многих маркетинговых терминах не нужно несколько лет учиться в экономическом ВУЗе.

Чем вы отличаетесь от остальных?

Вернемся в наш новый магазин одежды. Я, конечно, слукавил, заявив, что у ребят, открывших новый магазин, не было оффера. Он был, но зато какой! “Распродажа до 50% на любой вид одежды в связи с открытием”.

Приблизительно таким текстом зазывали толпу прохожих внутрь магазина. Но, по “странному” стечению обстоятельств, это не работало так как того ожидали владельцы. Почему?

Yourselranding

Все просто: скидка на товар или услугу не является оффером! Это лишь дополнительный рычаг, который помогает покупателю определиться и сделать выбор. Да и вообще, давать скидку с самого начала, как только клиент заходит в магазин, мягко говоря не очень разумно.

Поймите меня правильно. Скидка — отличный инструмент, но им нужно еще уметь пользоваться. В самом оффере нельзя напрямую указывать скидку. Как минимум, это может вызвать определенные опасения со стороны покупателя в качестве продукта.

Для чего это нужно?

Хорошо, определили и осознали. Но зачем все это нужно? Казалось бы, что все очевидно: повысить количество входящего потока клиентов и увеличить продажи. Верно, но давайте копнем немного глубже.

Основные причины использования оффера

  1. Удержание клиентов. Одна из главных задач современного маркетинга сделать так, чтобы человек несколько раз вернулся и купил что-то еще.
  2. Работа с целевой аудиторией. С одной стороны оффер нужен для привлечения людей, но с другой, он также выполняет функцию некоего фильтра, отсеивая ненужных людей, с которыми работать не хочется.
  3. Формирование имиджа. Оффер — это часть бренда, так как является неким обещанием для своих клиентов. Сильное предложение может сыграть позитивную роль в становлении и сохранении имиджа бренда.
  4. Избавиться от продукта. Да-да, немного черной магии, куда же без нее. Иногда оффер помогает реализовать остатки на складе, или же ликвидировать запасы продуктов, которые скоро будут прострочены. В таком ключе оффер можно использовать и в инфобизнесе, например сделав последний запуск инфопродукта по самой низкой цене.

Источник: https://yourselfbranding.com/offer-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-5-sekretov-instrukciya/

Как правильно тестировать оффер?

Как определяется оффер?

Мы уже поговорили о том, Как выбрать оффер?, пришла пора его протестировать. Тематика и перспективы заработка — это одно, а его работоспособность, качество конверсии и выплаты – это совсем другое. Протестировать оффер трудно лишь поначалу.

В дальнейшем, когда вы узнаете некоторые моменты и детали, вы будете автоматически определять перспективность конкретного предложения. Дальше каждый CPA специалист сможете самостоятельно тестировать оффер, определять перспективу заработка и возможность работы.

Для начала небольшой план, по которому происходит тестирование оффера:

— Выбор оффера

— Условия работы (источники трафика, ГЕО и т.д)

— Выбираем партнерскую сеть. Выбранный оффер может встречаться не в одной партнерской сети. Когда мы видим оффер в нескольких сетях, нужно выбрать ту сеть, которая предлагает лучшие условия сотрудничества.

— Выбираем лендинг. Любой инструмент, который подойдет для продвижения. Выбираем самый лучший, но не забываем тестировать и остальные.

— Изучение целевой аудитории

— Выбор источника трафика

— Составляем объявление с заголовками для контекстной рекламы и находим картинки или баннеры для социальных сетей и сайтов.

— «Сливаем» некоторое количество трафика. Если стоимость лида нас устраивает, хорошая конверсия и приемлемая тема, направляем весь трафик. Стоимость лида может получиться больше, чем платит рекламодатель.

В таком случае, вам нужно протестировать другие объявления и лендинги. Если и здесь «мимо», пробуем тестировать на других источниках трафика. Тоже не получилось? Тогда задумайтесь о выборе другого оффера.

— Запускайте и тестируйте другие источники трафика на определенный оффер.

— Скоро трафик «просядет» и аудитория эта «выдохнется». Вы будете работать в убыток. Чтобы этого не допустить, тестируйте другие источники трафика, с максимальным показателем конверсии.

Если вам понятен каждый пункт данного плана, можете смело приступать к работе. Для новичков мы готовы рассказать все подробней.

Полезная информация, которая научит каждого тестировать офферы различных тематик и направлений. В следующей информации будет присутствовать множество терминов и определений.

Рекомендуем изначально заглянуть в словарь терминов CPA, и только потом ознакомиться с подробностями данной темы.

Итак, начнем.

Аудитория

Опытные специалисты CPA знают, что только 1 из 1000 офферов можно крутить для общей аудитории. Все остальные требуют чёткого понимая темы, какая аудитория нужна, в каком объеме. Глупо показывать школьникам объявления со средствами для похудения, а пенсионерам показывать предложения с выгодной ипотекой.

цель партнера – найти целевую аудиторию, которой вы сможете предложить нужный товар или услугу. Это трудно сделать только в первый раз работы с партнеркой. В дальнейшем вы сможете автоматически представлять, какая аудитория нужна для определенного оффера.

Одна аудитория будет хорошо конвертится для определенного оффера, другая — для другого. Все нужно пробовать, экспериментировать. Не забывайте тестировать все рекламные и промо материалы оффера, который вы выбрали.

Можно выбрать целевую аудиторию, и показывать им некачественный, неграмотный баннер. «Профита» не будет, а вы сделаете вывод, что это была не целевая аудитория. В этот момент вы рискуете допустить ошибку и отказаться от высокой прибыли.

Рекомендуем воспользоваться статистическими данными, которые можно собрать с различных сайтов. Кто, что, где смотрит, использует, пробует, ищет и т.д. Эти данные находятся в открытом доступе. Их нужно лишь найти и проанализировать.

Заходите в Google или Яндекс. В строке поиска пишите фразу, например: Кому нужна ипотека? Вам предоставят список людей, возрастная категория которых от 20-35 лет. То же самое проделываете и с другими офферами.

К примеру, пишите вопрос: кто носит брендовую одежду. Ответ – это готовая целевая аудитория для сотен товаров с Интернет магаизнов одежды. Оставляйте 10-15 минут на анализ аудитории, которой вы собираетесь предлагать товар или услугу определенного оффера.

Трафик

Изучив целевую аудиторию, которая принесет максимальный «профит», нужно переходить к поиску целевого трафика. Это второй шаг в верном направлении паблишера CPA. Очень важный шаг, который определит, сможете ли вы заработать, или уйдете в «минус».

Трафик бывает разным. Мы подробно рассмотрели источники бесплатного и платного трафика. Можно создать паблик , где будут разны слои общества, всех возрастных категорий и интересов. Для такой аудитории вам нужен оффер, который привлечет всеобщее внимание. Найти его крайне трудно.

Больше всего зарабатывают на узко таргетированном трафике. Его «льют» на определенный, тематический оффер. Он приносит максимальную конверсию и заработок, так как вы предлагаете товар или услугу заинтересованным и платежеспособным пользователям сети.

Для такого трафика используют контекстную или таргетинговую рекламу. Однако, новичок CPA может запросто работать в убыток, купив контекстной рекламы на 20-30 тысяч рублей. Здесь нужны навыки, опыт и креативное мышление.

На этом этапе многие новички забрасывают арбитраж и мысли о заработке в CPA. Все потому, что они мало вкладывают сил, желания и стараний. Протестировали 1-2 оффера, не получили желаемого результата и бросают это дело.

Если у вас несколько источников трафика, и вы пока не умеете анализировать целевую аудиторию, попробуйте протестировать несколько разных видов офферов на каждом источнике. Вы сможете легко определить, какой именно оффер, для какого источника трафика вам подходит.

В первые несколько месяцев запоминайте каждый потраченный доллар или сотню рублей. Через несколько месяцев вы сможете узнать, куда точно стоит вкладывать деньги, а где лучше подыскать другой источник трафика. Начните с малого. 50-60, а можете и со 100-а долларов. Попробуйте тестировать оффер в нескольких источниках трафика.

Лендинг

Многие офферы предлагают выбрать свои лендинги. Советуем воспользоваться предложенными лендингами, но с одним условием: нужно все их протестировать.

Как показывает статистика и жизненная практика, лендинг, который выбрали вы, не всегда принесет максимальный конверт. То, что нравится вам, не обязательно и не всегда нравится вашей целевой аудитории – это факт. И для привлечения максимального количества пользователей, вам нужно учесть их интересы.

Для этого достаточно протестировать на одном источнике трафика несколько лендингов. Очень быстро вы поймете, какой именно промо материал приносит больше всего кликов. Если несколько лендингов показали приблизительно одинаковое количество кликов, сравните каждый из них. Выделите тот, который принес большую конверсию.

Объявления

Многие специалисты CPA указывают на необходимость создания 20-ти, 50-ти, а то и 100-а объявлений, которые нужно протестировать.

Сколько их нужно создать? Этот вопрос задает себе каждый арбитражник. И ни один ответ не будет верным, так как всё будет зависеть от ситуации. Чем больше объявлений, тем лучше. Вам потребуется серьезные денежные вложения в размере 20-50 тысяч рублей, чтобы понять, какое из объявлений самое кликабельное.

Вы можете не вкладывать столь большую сумму в рекламу. Тем более, если это вложение не гарантирует 100% успеха. Создайте 20-30 объявлений, выделите 5-10 тысяч рублей на рекламную компанию и начните  тестировать. Через некоторое время 1-2-3 объявлений будут явно выделяться среди остальных.

Узнав, какие именно это объявления, вы сможете вложить ещё 30-50 тысяч в рекламную компанию, которая гарантированно принесет максимальное количество кликов и максимальную конверсию.

Нужно пробовать, экспериментировать, вкладывать, анализировать и делать выводы. Каждая ваша ошибка – это бесценный опыт, который известен только вам. С каждым разом вы сможете улучшать эффективность своей рекламной компании для получения максимальной прибыли.

Бюджет

Самый часто задаваемый вопрос: Сколько нужно вкладывать в тестирование рекламной компании? Конкретного и правильного ответа вы не услышите. Все относительно и зависит от ситуации. У каждого вебмастера будет своя сумма, которую он выделил на тестирование рекламы. От этого будет зависеть успех всей рекламной компании.

Если вложить слишком много, можно не заметить, как вы полностью исчерпали возможности определенной аудитории для определенного оффера. Если вложить небольшую сумму денег, она не даст описания всей ситуации и перспектив по конкретному офферу.

Нужно самому догадаться, какой размер бюджета нужен для теста определенной рекламной компании. Новичку проще, у него денег не так много. Поэтому он выделит ту сумму, которая у него есть в наличии.

Чтобы получить более имение реальную картину событий, вам нужно получить около 1000 кликов с рекламы. Узнайте, какая конверсия получилась с этой сотни. Ведите свою статистику, которая подскажет вам, стоит ли работать с этим оффером или лучше продвигать другие товары и услуги.

Для начала определите качество конверсии и эффективность вашего источника трафика по отношению к конверсии. И только потом переходите к повышению CTR, улучшению качества трафика и рекламы.

Стоимость лида

Самый главный показатель, который вам нужно узнать во время тестирования оффера. Когда стоимость одного лида вам обходится в 100 рублей, а рекламодатель платит те же 100 рублей, работать невыгодно.

Как это «стоимость лида обходится в 100 рублей»? Это означает, что вы привлекли определенный объем трафика, из которого получилось определенное количество кликов и один выполненный лид. За такой трафик и данное полезное действие вы заплатили 100 рублей (купили рекламу, несколько обзоров и т.д.). Вам выплатили вознаграждение – 100 рублей. Работа проделана зря, вы ничего не заработали.

Предлагаем два варианта решения такой ситуации.

1. Вы пробуете найти причину плохой конверсии: меняете источник трафика (целевую аудиторию), тестируете другие объявления и пытаетесь выйти на высокий уровень конверсии.

2. Пишите в службу поддержки или рекламодателю предложение. Вы увеличиваете объемы трафика, а рекламодатель повышает стоимость лида до 130-150 рублей.

Есть ещё третий вариант. Вы просто ищите другой оффер, который подойдет для вашего трафика. Выбирать вам!

Это были все основные моменты и детали в тестировании оффера. Опытные CPA специалисты на подсознательном уровне выбирают и тестируют оффер. Всю картину событий покажет статистика кликов, конверсия и оплата за лид. Теперь вы знаете, как выбрать оффер и как его протестировать. Желаем удачи в работе и побольше прибыльных офферов.

Cтатьи по теме:

  • Что такое время холда?
  • Показатель EPC

Источник: http://CPAseti.ru/kak-pravilno-testirovat-offer.html

Что такое оффер?

Как определяется оффер?

От автора: я приветствую вас на webformyself. Сегодня запускается новая рубрика, в которой мы будем говорить о вещах, которые очень близки вебмастеру, либо с которыми он так или иначе сталкиваться по ходу своей деятельности. И сегодня мы разберем вопрос, что такое оффер, потому что CPA-ниша сегодня начинает стремительно набирать обороты.

Определение

Итак, оффер. Откуда вообще пришло это слово. Вебмастера используют его для удобства. На английском offer означает предложение (или предлагать). Так вот, чтобы не употреблять столь длинное слово, все остановились на слове “оффер”. А означает оно, по сути, предложение сотрудничества от рекламодателя вебмастеру.

Пример

Понять все гораздо проще на примере. Вы вебмастер. Допустим, у вас есть собственный развитый сайт, посвященный изучения английского языка. Или вы умеете настраивать контекстную рекламу. Или можете добывать целевой трафик из социальных сетей. А где-то в интернете есть оффер — сервис, помогающий пользователям быстрее изучить английский язык.

Соответственно, и вы, и сам сервис заинтересованы в сотрудничестве. Вы таким образом сможете зарабатывать деньги, а сервис — получать новых клиентов к себе, не ломая голову над тем, откуда их привлекать.

Вы заключаете сотрудничество с оффером, после чего начинаете рекламировать услуги сервиса тем способом, которым можете.

Например, если имеете свой сайт, то можете поставить на него баннер, написать пару статей про сервис, где порекомендовать людям регистрироваться в нем.

Естественно, в статьях вы должны использовать свои партнерские ссылки, чтобы рекламодатель знал, что клиенты пришли именно от вас.

Практический курс по верстке адаптивного сайта с нуля!

Изучите курс и узнайте, как верстать современные сайты на HTML5 и CSS3

Узнать подробнее

За каждого привлеченного человека вы получаете определенное вознаграждение. Оно может быть разовым. Например, 20 рублей за регистрацию. А может быть постоянным — 20% от оплат приглашенного человека на сайте. Таким образом, если клиент, пришедший на сервис через вас, купил что-то там на 1000 рублей, вы получаете 200. Неплохо? Я тоже так думаю.

Где находить офферы?

О, сегодня это не является проблемой. Офферы партнерских программ разбросаны сплошь и рядом. В основном вы можете найти их на таких сайтах, как CPA-сети (или CPA-агрегаторы, агрегаторы партнерских программ). Все это одно и то же. Это большой сервис, который является посредником между вебмастерами и рекламодателями.

Рекламодатели выкладывают свои предложения, а вебмастера просматривают их и выбирают, с кем будут сотрудничать. Сегодня в рунете уже есть тысячи офферов. Найти их можно в таких известных сетях, как Admitad, Advertise, KMA, M1 и т.д.

Оффером может быть как известный интернет-магазин, так и мелкий частный предприниматель. Во многих CPA-сетях можно найти и такие офферы. Например, кто-то решил сделать себе бизнес по продаже часов через интернет. На него ложится огромное количество забот, связанных с закупкой, доставкой товара, общением с клиентами, легализацией своей деятельности и т.д.

Естественно, в таких условиях такому человеку особо некогда заниматься самым главным делом — рекламой своего товара. Вот он и создает оффер, то есть предложение сотрудничества. Например, часы стоят 3 тысячи рублей, а вебмастеру за приведенного клиента, оплатившего 1 единицу товара, предприниматель готов заплатить 700 рублей. Вот так примерно это выглядит.

Виды офферов

Хорошо, мы разобрали пару примеров, написали определение термина, но офферы бывают разные. Конечно, все их виды описать невозможно, потому что постоянно появляются новые ниши, но попытаюсь остановиться на самых основных.

Товарные — это те же самые часы, о которых мы говорили выше, да и вообще любой реальный физический товар, который доставляется человеку по адресу заказа через почту.

Плюс в том, что люди уже более менее привыкли покупать товары через интернет, поэтому в этой нише заработать можно относительно легко. Особенно, если товар является действительно новым, интересным и уникальным на рынке.

Вебмастер обычно получает 10-50% от стоимости товара за приведенного клиента.

Товарные офферы тоже можно разделить на несколько групп. Например, есть так называемые белые товары. Это такие, как кошельки, часы, серьги и т.д. Есть же и другая категория товаров — различные чаи от рака и прочая ерунда.

Мало того, что это может не помочь человеку (что принимать в случае болезни, в первую очередь решает врач), так еще и способно навредить (но надеюсь все не так плохо). Такими товарами заполнены некоторые CPA-сети.

Тут вы сами должны решать, позволяет ли вам ваша совесть продвигать подобные товары и зарабатывать достаточно сомнительные деньги.

Практический курс по верстке адаптивного сайта с нуля!

Изучите курс и узнайте, как верстать современные сайты на HTML5 и CSS3

Узнать подробнее

Мобильные — различные установки приложений. Ниша достаточно новая и мало развитая в рунете. Тут обычно платят 5-50 рублей за установку одного приложения человеком.

Азартные — казино, ставки на спорт, покер. Цель — привести человека на сайт рекламодателя, чтобы он зарегистрировался, а в некоторых случаях также пополнил счет и сыграл.

Могут платить как просто за регистрацию (20-200 рублей), так и за % платежей. Вы также должны решать, уместно ли для вас сотрудничество с подобными компаниями, потому что многие люди откровенно стараются держаться от этой ниши подальше.

Знакомства — также очень большая ниша, в которой платят за регистрацию на сайте знакомств, а в редких случаях еще и за какую-нибудь оплату на сайте. Тут обычно платят немного (10-20 рублей), но ниша очень широкая, поэтому найти клиентов очень просто.

Туризм, путешествия — лично мне эта ниша нравится больше всего (личное мнение автора). Тут можно зарабатывать на продаже билетов, бронировании отелей и других подобных услугах. Тема очень перспективная и интересная, в ближайшие года будет только развиваться.

Также большой плюс, что тут платят % от продаж. То есть, человек по вашей ссылке может купить авиабилет и на 200 тысяч рублей, так что ваше вознаграждение за его действие получится очень существенным.

Электронная коммерция или сотрудничество с крупными интернет-магазинами.

Например, уже с сегодняшнего дня вы без проблем можете стать партнером крупного магазина “Эльдорадо” и получать некоторый процент от продаж, совершенных через вас. Привлекает? Меня, например, да.

Основное преимущество таких офферов — высокая надежность рекламодателя. Вы можете быть уверены, что крупный интернет-магазин не кинет вас на деньги.

Пожалуй, на этом с видами офферов закончу. Я не описал даже все основные ниши, не то что там вообще все.

Также можно вспомнить про информационные товары, различные события в реальной жизни (например, пригласили человека на выступление его любимого оратора — получили деньги), нишу финансов и страхования, онлайн игры, услуги.

Говорить, перечислять и описывать можно долго. Но на этом остановимся. Я уверен, вы получили уже хорошее представление по офферы и их виды.

Какой оффер выбрать новичку?

Понятное дело, что если вы профессионал, то можете пробовать работать в любых нишах. От себя могу порекомендовать такие ниши: белые физические товары, качественные информационные товары и туризм. Также всячески могу рекомендовать сотрудничество с крупными компаниями.

С такими, например, как Связной, Aliexpress и так далее. По крайне мере, это те ниши, которые кажутся мне наиболее привлекательными на рынке.

Зайдя в любую CPA-сеть, пусть это будет Admitad, можно с помощью меню перейти в каталог офферов и выбрать там то, что подходит вам больше всего. Партнерки можно сортировать по рейтингу, так что вверху вы увидите лучшие офферы.

Пока вы новичок, у вас может возникать много вопросов вроде таких: “А как мне начать сотрудничать с оффером/компанией?”, “А что это за сокращения и показатели в описании партнерских программ?”. Мы рассмотрим эти вопросы в следующих статьях этой рубрики. Обязательно следите за обновлением контента, если вам интересна CPA-ниша. будем разбирать ее по косточкам.

А на сегодня достаточно того, что мы ответили на вопрос “Что такое оффер?”. Вы ведь поняли, не так ли? На этом я прощаюсь с вами до следующих статей. Удачи!

Практический курс по верстке адаптивного сайта с нуля!

Изучите курс и узнайте, как верстать современные сайты на HTML5 и CSS3

Узнать подробнее

Источник: https://webformyself.com/chto-takoe-offer/

Центр права
Добавить комментарий