Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

Содержание
  1. Как рассчитывается зарплата от выручки в месяц
  2. Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом
  3. Система плавающих окладов
  4. Расчет зарплаты. рост выручки
  5. Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?
  6. Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов
  7. Зарплата процентом от продаж – комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре
  8. Что такое комиссионная оплата труда
  9. Комиссионная оплата труда – когда и где применяется
  10. От чего зависит комиссионная оплата труда
  11. Как рассчитывать зарплату при комиссионной оплате труда
  12. Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом
  13. Плюсы зарплаты от выручки
  14. Минусы зарплаты от выручки
  15.  Итог
  16. Считаем
  17. Как сделать все понятным и прозрачным
  18. Ложка дегтя
  19. Зарплата в зависимости от выручки
  20. Оплата труда исходя из процентов от выручки
  21. Комиссионная оплата труда
  22. Можно ли платить сотруднику только процент с прибыли?
  23. Зарплатные схемы — допустима ли зарплата от прибыли предприятия?
  24. Недостатки стимулирования от прибыли и/или от оборота
  25. Процент фот по выручке
  26. Как платить зарплату менеджеру по продажам
  27. Какой процент от выручки идет на зарплату
  28. Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
  29. Фонд оплаты труда
  30. Соотношение затрат на оплату труда к выручке

Как рассчитывается зарплата от выручки в месяц

Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов. Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию.

Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса: Записаться на консультацию Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

[important]В штатном расписании в графе Тарифная ставка нужно что-то указывать? Если укажем в качестве оклада МРОТ, нужно обязательно будет выплачивать ежемесячно часть оклада, пропорционально отработанному времени + процент, это уже не просто процент от выручки получится. [/important] Ответ Ответ на 1 вопрос: Как писать в трудовом договоре? «Оплата составляет…% от выручки от произведенных работ…, но в случае, если эта сумма меньше размера МРОТ (части МРОТ для совместителя), работнику выплачивается эта гарантированная законом сумма»? Да, можно указать, что работнику установлена комиссионная оплата труда в процентах от выручки, и установить, что в случае если сумма зарплаты за месяц будет меньше МРОТ, исчисленного пропорционально отработанному времени, работнику производится доплата до МРОТ.

Система плавающих окладов

Для этого применяется формула: В = К*Ц, где К – количество проданной продукции, Ц – цена за единицу товара.

Формула расчета зарплаты от выручки Расчет зарплаты от выручки чаще всего используют в коммерческих и торговых предприятиях.

В этом случае зарплата составляет некий процент от полученной выручки.

Например, магазин получил выручку в размере 125000 рублей, а зарплата продавцов составляет 12% от выручки.
Таким образом, продавцы получат: 125000*12/100 = 15000 рублей Как рассчитать среднемесячную выручку Расчет среднемесячной выручки довольно просто.

[attention]Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12.

Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период.

В зависимости от видов деятельности предприятия соответственно есть и определенный вид выручки.

Расчет зарплаты. рост выручки

Зарплату при аккордной системе оплаты труда начисляйте на основании документов, в которых зафиксированы аккордное задание и ход выполнения работы: – наряды на аккордную работу; – акты выполненных работ (например, акт по форме № Т-73, утвержденной постановлением Госкомстата России от 5 января 2004 г.

№ 1). [info]В этих документах отражается перечень всех видов работ, входящих в задание, количество и качество выполненной работы, расценки на один вид работ, общая стоимость выполнения всех работ, общий размер оплаты за выполнение аккордного задания.

[/info] Для некоторых отраслей (видов деятельности) разработаны унифицированные формы документов, позволяющие вести учет выполненной работы для начисления зарплаты: – на автомобильном транспорте – путевые листы (постановление Госкомстата России от 28 ноября 1997 г.

Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

Если Вы выберете вариант установление процента от выручки, но не менее фиксированного оклада, нужно указать в штатном расписании размер процента и условие, что размер зарплаты должен быть не менее фиксированного оклада (последнее условие можно отразить в примечании).

Подробности в материалах Системы Кадры: 1.

Ответ: Как рассчитать зарплату при комиссионной системе оплаты труда Случаи применения В каких случаях применяют комиссионную систему оплаты труда Комиссионную систему оплаты труда, как правило, устанавливают сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т. п. Как отразить комиссионную оплату труда в трудовом договоре и приказе о приеме на работу Установление сотруднику комиссионной системы оплаты труда отразите в трудовом договоре и приказе о приме на работу (ст. 57, 68 ТК РФ).

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

Поскольку оклады сотрудников при такой системе, как правило, зависят от общей выручки организации (производительности труда), введение плавающих окладов позволяет обеспечить заинтересованность сотрудников в получении организацией максимальной прибыли, повысить качество выпускаемой продукции.

Если в целом по организации действует другая система оплаты труда, то плавающие оклады есть смысл установить только тем сотрудникам, чья работа прямо влияет на общий финансовый результат (заместителям руководителя, начальникам отделов и т.

п.). Совет: порядок применения системы плавающих окладов Трудовым кодексом РФ не урегулирован. Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций с сотрудниками, по возможности применяйте сдельно-премиальную или повременно-премиальную системы оплаты труда.

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику. Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге.

Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Плюсы зарплаты от выручки

  • Персонал заинтересован в росте выручки;
  • Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
  • Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты.

Источник: http://jurist-company.com/kak-rasschityvaetsya-zarplata-ot-vyruchki-v-mesyats/

Зарплата процентом от продаж – комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре

Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

— Организация бизнеса — Кадры — Комиссионная оплата труда

Комиссионная оплата труда – один из механизмов, позволяющих эффективно рассчитывать и оплачивать работу сотрудников компании.

У неё есть свои преимущества и недостатки – далеко не всем организациям и не во всех случаях она может подойти.

Для того, чтобы комиссионная оплата труда не помешала ведению дел, нужно разобраться с тем, как она работает и для каких случаев подходит.

Что такое комиссионная оплата труда

Комиссионная система оплаты труда – это система оплаты трудовой деятельности работника, которая выглядит как фиксированный доход, получаемый от фактически выполненной работы, возложенной на сотрудника условиями подписанного трудового договора.

Сейчас существует большое количество видов комиссионной оплаты труда. Но все они увязываются с тем фактом, что заработная плата по ней высчитывается по выполняемым работником обязанностям.

Об этом факте, и о том, какая именно система оплаты труда принята на предприятии, нужно в обязательно порядке уведомлять в трудовом договоре.

Также стоит отметить, что работодатель вправе выбрать такую систему оплаты труда, которая ему больше всего нравится или подходит. Об этом говорится в ст. 153 ТК РФ.

Виды комиссионной оплаты труда разнятся по форме, системе расчета заработной платы и по другим факторам, но основа остается одной – все просчеты выполняются по схеме зависимости «зарплата – процент от продаж».

Среди всех видов комиссионной оплаты труда выделяют два основных.

  • Комиссионно-сдельная оплата труда. Этот вид оплаты труда определяет зарплату сотрудника в зависимости от того, что он выработал за расчетный период. Она может вычисляться как от стоимости продукции, которая была реализована, так и предполагать фиксированные вознаграждения, которые сотрудник получает с каждой произведенной единицы товара.
  • Комиссионно-премиальная оплата труда. В этом случае заработная плата работника высчитывается как установленный оклад, к которому добавляют определенный процент от произведенной или реализованной человеком продукции либо оказанных услуг.

Последний компонент комиссионно-премиальной оплаты труда может быть не только процентом от общих продаж сотрудника. Руководитель вправе поставить туда такой критерий, который пожелает нужным. Главное тут – предупредить сотрудника о том, с какого именно вида деятельности будет сниматься этот самый процент и прописать это в трудовом договоре.

Комиссионная оплата труда – когда и где применяется

Для того, чтобы верно применить комиссионную оплату труда и не повредить работе организации, нужно четко знать, в каких ситуациях она работает лучше всего. Не все виды бизнеса подходят для того, чтобы вводить означенные механизмы начисления зарплаты. Процентная оплата – очень специфическая.

Общая сущность комиссионной системы оплаты труда – методика, при которой работники получают не только свой фактический оклад, но и некоторую премию.

Чаще всего она высчитывается, как фиксированный процент от выручки всей организации. Сама по себе комиссионная система оплаты является смешанной.

И лучше всего она работает в делах, которые напрямую связаны с продажами. Так, применять её могут:

  • Организации, которые занимаются тем, что реализовывают уже готовую продукцию.
  • Компании, занимающиеся оказанием разнообразных услуг населению.
  • Рекоамные агенства, отделы, отвечающие за маркетинг и рекламу.

Зарплату процентом от продаж вводят и на предприятиях, которые занимаются прямым производством. Но в таком случае у каждого рабочего должен быть фиксированный процент, который ему доплачивают за каждую единицу произведенного товара в зависимости от его стоимости.

Применять и вводить комиссионную систему оплаты труда нужно исходя из её преимуществ и недостатков. Только так можно четко оценить, подходит ли она для предприятия или нет.

Преимущества:

  • Комиссионная система оплаты труда обеспечивает и поддерживает в сотрудниках высокую заинтересованность в увеличении объемов производства предприятия.
  • Комиссионная оплата труда помогает сильно увеличить количество продаж или объём производства на предприятии за счет высокой заинтересованности работников.
  • У работника появляется возможность самостоятельно распланировать и посчитать ту заработную плату, которую ему должны выплатить в конце месяца.
  • Комиссионная система оплаты труда очень гибкая, она позволяет сотруднику оптимально настроить свой темп работы. Работая по означенной системе, он может заниматься продажами либо производством в удобное лично для него время, от чего тоже растут экономические показатели организации.

Основные недостатки комиссионной оплаты труда:

  • Комиссионная система оплаты труда лишает работника стабильной заработной платы. Каждый месяц сумма, которую он получает, будет разной.
  • Не всегда только работник может повлиять на объём производства и количество продаж. И если его зарплата понижается из-за факторов, к которым он не имеет отношения, то это негативно сказывается на мотивации рабочего персонала.
  • При комиссионной оплате труда, если зарплата – процент от продаж, то её объёмы, количество заработанных средств, будет сильно зависеть от общей ситуации на рынке.

Почти все эти недостатки можно нивелировать с помощью достаточно простой методики. Нужно ввести работнику фиксированный оклад, а процент добавлять, как премию. Тогда у сотрудника получится иметь стабильный заработок, на который он всегда может рассчитывать. При этом все преимущества, имеющиеся у комиссионной оплаты труда, сохраняются – эти премии повышают заинтересованность работника в объёме производства и количестве продаж.

От чего зависит комиссионная оплата труда

В любом случае, какую бы руководитель не выбрал систему оплаты труда, есть факторы, которые влияют на размер заработной платы. И у каждой системы эти критерии разные. В случае с комиссионной оплатой труда это:

  • Объём производства. Под этим понятием может подразумеваться количество сделанных единиц товара.
  • Вид производимого товара. Нередка практика, когда для разных типов и видов товара устанавливается разный процент, который будет начисляться работнику.
  • Полученный производством доход. Это могут быть, например, деньги, перечисленные организации по условиям заключенного менеджером контракта на куплю-продажу.
  • Уровень потребительского спроса к тому или иному товару.
  • На сезонный товар в разное время года может устанавливаться разный начисляемый процент.
  • Сотруднику может начисляться процент по выполнению установленного плана.
  • Регион, в котором находится производство и где будут выполняться продажи, также оказывает значительное влияние на эффективность работы и ее расценки.

Эти и множество других факторов могут прямо или косвенно влиять на уровень заработной платы. Но здесь самое важное – указать все эти факторы в трудовом договоре и написать, в каком именно объёме они влияют на зарплату.

Когда руководитель выбирает необходимые проценты для комиссионной системы оплаты труда, то он устанавливает это в следующих документах:

  • В положении, которое напрямую касается оплаты труда.
  • В указе по предприятию, где будут указаны все точные цифры, как в тарифной сетке при тарифных методиках оплаты.
  • В тексте трудового договора с работником.
  • Во всех иных нормативных актах, которые непосредственно касаются процесса производства и оплаты труда.

И именно в положении, которое руководитель предприятия принял и подписал, указываются не только изменившийся процент, но и те факторы, которые повлияли на это изменение. Там должны быть прописаны как сами процентные или числовые показатели, так и те критерии, по которым они будут начисляться.

Как рассчитывать зарплату при комиссионной оплате труда

Разобравшись со всеми факторами и видами комиссионной системы оплаты труда, остается рассмотреть последний вопрос – как именно высчитывается и начисляется заработная плата? Есть формула, которая помогает заниматься подобным расчетами.

З = В*%

Где З – это зарплата, В – выручка, полученная за счет трудовой деятельности сотрудника, а % — фиксированный процент за этот вид работы.

Легче всего рассмотреть эту формулу на практическом примере. Например, менеджер по продажам Станиславов М.В. за один месяц продал товар на общую сумму в 250 000 рублей. В его трудовом договоре говорится, что за продажу этой продукции он получает 7% от общей выручки. Итого:

З=250 000 * 7% = 250 000 * 0,07 = 17 500

Итого, как видно из полученных цифр, Станиславову М.В. должны выплатить в конце месяца 17 500 рублей.

Стоит отметить, что такая комиссионная оплата труда может быть несколько непривлекательна для большинства сотрудников.

Дело в том, что в таком виде их заработная плата полностью зависит от объёмов продаж, а значит, что если из-за ситуации на рынке они ничего не продадут, то в конце месяца ничего и не получат.

Так что, учитывая вышесказанное рассмотрим второй пример, когда у сотрудника есть установленный, фиксированный оклад. В данном случае формула будет выглядеть так.

З = В*% + О

И можно увидеть, что к формуле добавилось О. Это – оклад, который работодатель обещает сотруднику, и он не зависит от продаж, а четко установлен условиями трудового договора.

Рассмотрим предыдущий пример, но уже с установленным окладом. Станиславов М.В. за месяц продал товара на сумму в 250 000 рублей, его процент от выручки – 7%, а обещанный оклад – 7 000 рублей.

З = 250 000 * 0,07 + 7 000 = 24 500

Эта система будет намного более привлекательна для сотрудника, чем предыдущая, потому что теперь, даже в случае неудачного месяца, сотрудник всё равно получит хоть какие-то деньги.

Но, с другой стороны, подобная комиссионная система оплаты труда может быть не такой привлекательной для работодателя по той же самой причине.

Потому что если работник ничего не продал/ ничего не произвел, то ему всё равно нужно будет заплатить обещанную ставку.

Также есть разновидность комиссионной оплаты труда, когда у работника есть и процент, и ставка. Но если его продажи упали ниже определенного работодателем уровня, то ему выплачивается только оклад. Например, Станиславов М.Д.

получает ставку в 6 000 рублей и 15% от суммы проданных товаров при норме выработки по продажам в 50 тыс. рублей. И за месяц он продал продукции всего на 7 000 рублей, что меньше установленной работодателем нормы.

А значит в этом месяце ему выплатят только оклад.

Отдельные сложности могут возникнуть при комиссионной оплате труда и отпуске сотрудника. В данном случае проводить расчеты отпускных работодатель обязан исходя  из среднего заработка работника.

В него, в свою очередь, входит как непосредственно оклад, так и все дополнительные комиссионные надбавки и проценты от продаж или оказанных услуг, а не только фиксированный заработок. (40 голос.

, 4,50 из 5)
Загрузка…

Источник: https://delatdelo.com/organizaciya-biznesa/kadry/oplata-truda/komissionnaya-oplata-truda.html

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

Плюсы зарплаты от выручки

  • Персонал заинтересован в росте выручки;
  • Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
  • Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты. Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники;
  • При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника;
  • Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах.

Записаться на консультацию

Минусы зарплаты от выручки

  • На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы;
  • Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Соответственно, прибыль увеличивается;
  • Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом;
  • Неравномерность расходов на заработную плату в течение года;
  • Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала. Для многих российских предприятий это может оказаться минусом.

 Итог

Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит.

Считаем

Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей. В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.

Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — 100 рублей в час. Именно 100 рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при 850 000 рублях.

Берем минимальную заработную плату на уровне 30 рублей в час. В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле:

Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов

Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей. Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты.

Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей. В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей.

Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий. Второй заяц — заработная плата растет медленнее выручки. В нашем примере выручка выросла с 850 000 до 1 150 000 — на 35,2%. Ставка заработной платы увеличилась 24,7%.

Как сделать все понятным и прозрачным

Рядовому сотруднику очень часто сложно разобраться во всех этих формулах, поэтому для удобства мы составляем для них таблицу расчета ставки часа в зависимости от выручки. Базовая формула у нас все та же (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка)

В итоге у вас получится примерно такая таблица:

Выручка Ставка часа Ставка часа (округл.)
700 000 87,647 87
750 000 91,765 91
800 000 95,882 95
850 000 100 100
900 000 104,118 104
950 000  108,236 108
1 000 000 112,353 112
1 050 000  116,47 116
1 100 000 120,588 120
1 150 000 124,71 124
1 200 000  128,824 128

Здесь есть 2 хитрости, которые надо использовать. Во-первых, округляйте заработную плату, чтобы считать было проще. Во-вторых, разбивайте выручку (в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 000 рублей).

При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы. Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была 898 000 рублей и не хватало 2000 для следующего повышения зарплаты.

Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 000 рублей. Это действительно работает, проверено в боевых условиях.

Ложка дегтя

С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате. С другой стороны, размывается личный результат. Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель.

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию. Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет. Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса:

Записаться на консультацию

Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

48200 Всего просмотров 52 Сегодня просмотров

Источник: http://www.reformators.ru/salary-revenue/

Зарплата в зависимости от выручки

Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

Года два назад, в поезде, я листал свежий номер Форбса. Купил я его только ради рейтинга интернет магазинов в рунете. В тот год эта тема была в топе, такие рейтинги печатал не только Форбс, но и Коммерсант и другие более мелкие издания. Мне был интересен один показатель – оборот.

Просто было любопытно, сколько вообще интернет магазины делают выручки у нас в России?

Но помимо оборота, мое внимание привлекли цифры с количеством сотрудников в каждой компании.

И в голове мелькнул вопрос – а сколько в каждой компании приходится оборота на одного сотрудника?

И сильно ли эти показатели различаются в разных магазинах? Я решил заморочиться и посчитать. Данные брал – годовой оборот $1081 млн.

Количество сотрудников 6500 человек. Получается в год один сотрудник дает оборот $166300.

В месяц это 485000 рублей. – годовой оборот $530 млн. Количество сотрудников 4500 человек. В месяц на сотрудника приходится 343000 рублей оборота.

– годовой оборот $200 млн. Количество сотрудников 3000.

В месяц на сотрудника приходится 195000 рублей. Вот эти цифры меня заинтересовали. Разброс хоть и большой, но в целом можно сказать, что на одного сотрудника приходится не менее 200000 рублей.

Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности. Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр. Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось 100000 рублей оборота в месяц.

Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала 500000 рублей. Но можно ли использовать эти цифры для того, чтобы взять их за ориентир в своем бизнесе?

После почти часового разговора эта область для меня стала понятнее. Для более корректных расчетов необходимо высчитывать маржу. Для этого нужно из месячного оборота вычесть закупочную стоимость проданных товаров.

Только их, остальные расходы вычитать не нужно.

Маржа = Оборот за месяц – закупочная стоимость ПРОДАННЫХ за этот месяц товаров и услуг. Потом вычесть какой % от получившейся маржи составляет ваш фонд оплаты труда. В фонд оплаты труда нужно включить все выплаты сотрудникам, ИСКЛЮЧАЯ соцналоги и НДФЛ, которые мы платим за них.

Только сама зарплата. Налоги считаются отдельно и в этот показатель не входят.

(Фонд оплаты труда/Маржу)*100% Для торговли (в том числе и онлайн торговли) нормальный показатель – 15-25%.

Можно посчитать, что нужно срочно улучшить качество обслуживания.

Нанять дополнительных менеджеров на телефон, чтобы трубку брали в течение 2 первых гудков. Или нанять дополнительных людей на работу с обратной связью, на склад, да и куда угодно. И при этом упустить момент, что фонд заработной платы увеличится и превысит допустимый порог в 25%.

Что при этом получаем? Потерю прибыли. Так же можно тестировать какие-то направления. Опять же, нанять менеджеров для улучшения качества обслуживания.

Пусть фонд увеличится до 30% от маржи. Если в течение 2 месяцев оборот из-за улучшения обслуживания не увеличивается, то можно смело отказываться от такой идеи. Мы у себя сейчас держим 23-25%.

На максимуме. Так как расти нужно. Вместе с оборотом постоянно увеличивается и нагрузка на штат.

Дотягиваем оборот до определенного уровня – и только тогда берем нового человека. А так работаем над автоматизацией процессов.

И получается очень даже продуктивно. Когда точно знаешь, что брать человека на работу не можешь, а делать нужно больше, тогда голова работает в сторону даже малейших улучшений.

А какие показатели считаются нормальными, в других сферах? В производстве – 30% В строительстве – 45% В опте продуктов питания – 20-22% Пользуйтесь.

Оплата труда исходя из процентов от выручки

Ваш вопрос от 28.12.2015 «ОПЛАТА ТРУДА по платным услугам в процентах от выручки является сдельной формой? или комиссионной? Обязательно ли соблюдать отработку времени на 0,25, 0,5,0,75 ставки сотрудникам, принятым по совместительству в платное отделение?

График работы платного кабинета, где работает по графику несколько врачей,немного отличается, трудно всем врачам реально отработать время в соответствии со ставками, является ли это нарушением?» Отвечает Андрей Бурьянов, эксперт Формы оплаты труда определены общеэкономическими положениями. Законодательство данный вопрос не регламентирует.

Так, под сдельной системой оплаты труда понимают форму оплаты труда, при которой зарплату сотруднику начисляют исходя из количества произведенной им продукции. Сдельная система имеет несколько разновидностей: прямая сдельная, сдельно-премиальная, косвенно-сдельная, сдельно-прогрессивная.

В договоре необходимо прописать конкретный режим рабочего времени сотрудника. То есть указать, что сотруднику устанавливается режим неполного рабочего времени, прописать, в какие дни работник будет работать, начало, окончание рабочего дня, перерывы и установить для него норму рабочего времени. Ставку, на которую принят совместитель, в трудовом договоре отражать не требуется.

Ставка сама по себе является производным, расчетным показателем, характеризующим установленный работнику режим рабочего времени.

Для примера, если сотруднику установлен такой режим рабочего времени, при котором за учетный период он отрабатывает только четверть обычной нормы рабочего времени, считается, что он принят на 0,25 ставки.

При этом, как справедливо отмечено в Апелляционном определении Верховного суда Чувашской Республики от 29.08.2012 по делу № 33-2825-12 заключая трудовой договор, работодатель тем самым обязуется обеспечить работника работой и выплачивать заработную плату.

Непривлечение сотрудника к работе не освобождает работодателя от исполнения обязанностей по трудовому договору, и вынужденный простой является рабочим временем работника, которое подлежит оплате в соответствии с трудовым законодательством.

Следовательно, если учреждение прописало в трудовых договорах с совместителями режим рабочего времени, предполагающий отработку четверти или половины нормы рабочего времени, данная норма должна выполняться.

Ее невыполнение дает основания одной из сторон трудового договора (в зависимости от ситуации) заявить о нарушении своих прав.

В связи с чем рекомендуется заранее согласовать в трудовом договоре такой режим рабочего времени, который будет удовлетворять обе стороны.

Например, сотрудникам может быть установлен режим гибкого рабочего времени, при котором начало, окончание или общая продолжительность рабочего дня могут меняться в течение учетного периода (месяц, квартал, год). Однако по итогам учетного периода работодатель должен обеспечить отработку сотрудником установленной ему нормы рабочего времени.

Комиссионная оплата труда

Работая по означенной системе, он может заниматься продажами либо производством в удобное лично для него время, от чего тоже растут экономические показатели организации.

Основные недостатки комиссионной оплаты труда:

  1. При комиссионной оплате труда, если зарплата – процент от продаж, то её объёмы, количество заработанных средств, будет сильно зависеть от общей ситуации на рынке.
  2. Не всегда только работник может повлиять на объём производства и количество продаж. И если его зарплата понижается из-за факторов, к которым он не имеет отношения, то это негативно сказывается на мотивации рабочего персонала.
  3. Комиссионная система оплаты труда лишает работника стабильной заработной платы. Каждый месяц сумма, которую он получает, будет разной.

Почти все эти недостатки можно нивелировать с помощью достаточно простой методики.

Можно ли платить сотруднику только процент с прибыли?

Также Трудовой кодекс закрепляет, что представляет собой тарифная ставка.

Это выполнение нормы труда за единицу времени (например, часовая тарифная ставка, дневная тарифная ставка) Оклад – фиксированный размер оплаты труда за исполнение должностных обязанностей за календарный месяц (опять же за определенный промежуток времени). «В понятии «заработная плата» привязки к отработанному времени нет, поэтому нет и противоречия, что установление фиксированного оклада (тарифной ставки) обязательно», — делает вывод г-жа Смирнова.

Не ниже МРОТЗарплата каждого работника зависит от его квалификации, сложности работы, количества и качества затраченного труда согласно требованиям статьи 132 ТК РФ.

Евгений Киминчижи, адвокат, Управляющий партнер Центральной коллегии адвокатов Белгородской области, напоминает про статью 129 ТК РФ и делает вывод: никакой привязки к окладу понятие заработной платы не содержит.

Зарплатные схемы — допустима ли зарплата от прибыли предприятия?

Исключение составляют лишь те виды работы, где выделить труд одного человека невозможно в принципе (два продавца за прилавком в хлебном магазине) — тогда приходиться вводить бонус по результатам смены или команды.

Помимо этого, может существовать дополнительный бонус за общие результаты подразделения или предприятия, но это должен быть именно бонус — вишенка на пироге, а не сам пирог. А основная часть зарплаты должна быть привязана именно к показателям самого работника.

Как именно выделить эти показатели, как выбрать правильные и как их измерить, я рассказываю на семинаре

«Человеческие машины: как отладить бизнес-процессы и работу персонала»

. Возможно, сделаю несколько постов об этом — но всегда лучше показывать на примерах.А сталкивались ли с «зарплатой от прибыли» вы, леди и джентльмены?

И как она работала, как мотивировала персонал?P.S.

Недостатки стимулирования от прибыли и/или от оборота

Собственно, потому Предприниматель и приватизирует прибыль — результат своей деятельности. В то время как результат деятельности, к примеру, администратора — вышколенный продавец, продавца — хорошо обслуженный Клиент, а кладовщика — своевременно выданный со склада товар.

А если фирма несет убыток (бизнес есть бизнес), неужели мы не заплатим (или не полностью оплатим) человеку, который выполнил свою работу (и данный убыток произошел не по его вине)? Нормально работающая Компания продает свою продукцию по ценам своего прайса и не хочет получать оплату «от прибыли» Клиента.

То есть предпочитает получать конкретные суммы, в которые ее продукцию оценила она сама и рынок.

И ЭТО ПРАВИЛЬНО! Но нормально работающая Компания не должна рассчитывать на то, что ее сотрудники рассуждают иначе. ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: Прибыль на услуги (товары) с ростом конкуренции снижается, а среднерыночные зарплаты часто (с ростом той же самой конкуренции) растут.

Процент фот по выручке

Иначе вы просто уйдете в минус.

Либо, в лучшем случае, ваша чистая прибыль уйдет в пользу сотрудников. Вот эту цифру можно брать за ориентир.

Ведь в погоне за рост оборота, всегда первое где можно ошибиться – это в наборе излишнего штата.

Можно посчитать, что нужно срочно улучшить качество обслуживания. Нанять дополнительных менеджеров на телефон, чтобы трубку брали в течение 2 первых гудков.

Или нанять дополнительных людей на работу с обратной связью, на склад, да и куда угодно. И при этом упустить момент, что фонд заработной платы увеличится и превысит допустимый порог в 25%. Что при этом получаем? Потерю прибыли.

Так же можно тестировать какие-то направления. Опять же, нанять менеджеров для улучшения качества обслуживания.

Пусть фонд увеличится до 30% от маржи.

Блог дмитрия огородника Это показатель достаточно тесной связи, что свидетельствует о том, что оплата труда сотрудников предприятия сильно зависит от поступления оплаты произведенной продукции заказчиками.

Как платить зарплату менеджеру по продажам

Таким образом, если раньше бонусы от выручки платились в размере 3%, то в среднем, при выплате 11% от прибыли сумма немногим превышала предыдущие бонусы менеджерам. Т.е. от введения новых правил менеджеры не должны проиграть.

Сегодня я уже объявил о нововведении менеджерам по проджам, поэтому уже со следующего месяца все будет по новому! В моих планах обкатать данную схему на практике в течении 2-х, 3-х месяцев, возможно, что-то изменить, для того чтобы реализовать ее в программе Клиентская база и отказаться впоследствии от лишних телодвижений в старом добром Excel-е.

В первую очередь — повышения прибыли. Благодаря таблице я сам наглядно вижу, что от каких-то товаров нам вообще лучше отказаться, либо повысить их цену.

Источник: http://civilyur.ru/zarplata-v-zavisimosti-ot-vyruchki-92947/

Какой процент от выручки идет на зарплату

Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

Тумтакитакутум 27 3329 29 Янв 2018 15:25 ищу партнера iсе 0 394 29 Янв 2018 14:57 Автомойка проект (1 | 2 | 3) 9А330 58 4970 24 Янв 2018 21:40 Портфель крипто инвестора на 100 баксов (1 | 2) Buntarskiy (Бизнес с Китаем) 31 6421 23 Янв 2018 16:51 Вопрос бухгалтерам — зарплатные налоги задним числом? Propovednic 6 1447 22 Янв 2018 12:43 ищу тему для инвестирования (1) Uralinvest1 24 4700 20 Янв 2018 18:16 Где разместить объявление о продажи акций? Nevzorova_E 3 1907 11 Янв 2018 14:57 ищем третьего (фермерская тема) (1 | 2 | 3 | 4 | 5 | …. | 10 | 11 | 12 | 13 | 14) ajbolit 340 133913 10 Янв 2018 22:14 Как раскрутить услугу? (1 | 2) Socovigimatel 25 4511 09 Янв 2018 10:39 производство.

Традиционно ФОТ рассматривают в отношении прибыли (до уплаты налогов) либо в отношении к совокупным затратам.

Доля ФОТ в прибыли не должна превышать 15 % – это традиционная практика многих компаний; цифра выведена как рекомендательная, чтобы не было перерасхода затрат на персонал (тем не менее этот показатель может отличаться в зависимости от типа компании и специфики бизнеса).

Например, в крупной всемирной розничной сети Wal-Mart ФОТ составляет 45 % от совокупных затрат, что является, по их собственному признанию, очень высоким показателем.

В каждом случае компания должна четко представлять себе возможные последствия той или иной выбранной стратегии (табл 4. 11).

Генерация: 0.104.

Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле

Важно

Фев 2018 12:08 Вызывают в налоговую Александрид 15 2445 09 Фев 2018 04:33 Ищу партнёра — владельца кафе/ресторана с местом под микро-пивоварню (1 | 2 | 3) Maxim Valerich 67 16276 07 Фев 2018 22:00 Может кто поможет с битриксом Гружу апельсины бочками 2 464 07 Фев 2018 16:24 Налог на дарение недвижимости? Тараканкин 2 397 05 Фев 2018 11:36 Открыть пекарню (1 | 2 | 3) Василий Врубель 54 9354 02 Фев 2018 20:09 Дебиторка.

Нюанс.

Фонд оплаты труда

В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле: Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей.

Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты.

Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей.

В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей.
Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий.

Соотношение затрат на оплату труда к выручке

Внимание

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат.

И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию.

Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни.

Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса: Записаться на консультацию Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

Центр права
Добавить комментарий